Messbare Ergebnisse mit KI auch ohne perfekte Datenbasis und Langfriststrategie. Wie mittelständische Vertriebsorganisationen den Einstieg pragmatisch und erfolgreich gestalten.

Laut McKinsey verfehlen fast 70 Prozent der Mergers & Acquisitions die erwarteten Umsatzsynergien. Doch dasselbe Grundproblem zeigt sich genauso bei einer neuen Linecard oder einer NPI-Welle. Der Auslöser ist ein anderer – die Mechanik dahinter ist dieselbe.

Wenn wir KI-Systeme und Predictive Analytics in den Vertriebsprozess integrieren – verlieren wir dann nicht genau das, was uns ausmacht? Die kurze Antwort: Nein. Die längere Antwort ist komplizierter – und interessanter.

Der Markt für Elektronik-Distribution befindet sich in einer strukturellen Konsolidierungsphase. Wachstum durch Marktexpansion ist seltener geworden – stattdessen entscheidet die Effizienz im Bestandsgeschäft, wer am Ende wächst und Marge verdient.